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予算管理

売上予算


売上予算は、売上高に関する目標予算で、損益予算の中でもさらに重要です。
客先別(ユーザー別)、製品別、チャンネル別と詳細に作成されます。

売上予算の目標値設定方法

売上予算の作成にあたり、将来予測・目標値設定が重要になりますがその方法はいくつかあります。

1.トップダウン法

トップマネジメントが販売予測目標値設定を行う方法。その際には専門家などの意見を参考にする場合がありますが、積み上げ法に影響されない必要があります。

2.積み上げ方法

・各営業マンが見積った数字を積上げて集計する方法。最終的には上位管理者が修正し販売予測・目標値設定を行う。

・各営業所などエリア単位に営業所長が見積もり積み上げて集計する方法。

3.統計・数学的法

・過去の売上実績・時系列推移を分析し、異常値や変動要因などのパターンを見出し調整することにより、販売予測・目標値設定を行う。将来を予測する上で、過去の延長線上からの傾向分析は重要な材料ですが、変化の激しい環境の中で必ずしも精度が高いとは言えません。

・回帰分析など数学的分析手法モデルを使って需要予測し、販売予測・目標値設定を行う。

  

 

 


 

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生産性出版

stars 脱予算経営の実践にもとづいた本

著者が、脱予算経営をBorealis社(ヨーロッパ石油化学大企業)とStatoil社(スカンジナビア大企業)へ導入した経験に基づいた貴重な本です。専門的なところもあるので翻訳に少し理解しにくいところもありましたがすばらしい本だと思います。Review by agre, 2011/01/08 


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